FDE 工程师 / 课程学习

FDE业务流智能化 LTC线索到回款

第 48 / 72 节

LTC搭建与流程嵌入 / 第 48 节

D48 把客户需求整理成结构化机会摘要

主案例：制造企业产品咨询与商机登记系统。课型：理论、实践。当天 7 节：需求字段与证据来源；从访谈纪要或商机导出识别事实；区分客户原话、分析和待确认；输出机会摘要与问题清单；测试空白、矛盾和敏感信息；完成机会摘要工具；从需求到产品能力匹配

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